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2015年,51岁的朱吉满,力压修正药业的修涞贵,成为东北医药首富。朱吉满意气风发。在新年寄语中,这位东北药王,激动地向员工喊话:要让誉衡药业的事业如火山般爆发!他没想到的是: 悬赏公告,大家见得多了,但如此巨额悬赏,实属罕见。而公告中的被执行人正是:黑龙江前首富、东北药王朱吉满。这位1964年出生的陕西人,只用10年,就将东北一家濒临破产的小厂,干成了著名上市公司,身价一度突破100亿元,问鼎黑龙江首富。一位陕西人,不远万里,跑到黑龙江去当了首富。这其中的曲折,始于数十年前,朱吉满的一次经历。1988年,24岁的朱吉满,从西安医科大学毕业,在西电中心医院做了一名眼科医生。这是一份可以干一辈子的稳定工作,但年轻的朱吉满并不安分。在读大学期间,他就不务正业地玩起了摄影,还“颇有心计”地为幼儿园小孩拍照,再卖给孩子家长,赚点零花钱。原本工作稳定的他,从隔壁西安杨森制药的员工那里,偶然打听到,对方的工资竟然是自己的8倍。这一下,可把他刺激坏了,转身就从医院辞了职。成立不久的西安杨森,是中国闻名的合资药企,被称为医药营销的黄埔军校。朱吉满一心想加入,却愿望落空,转而求其次跑到北京一家药企做市场。1994年,他又跑去陕西汉普德制药担任华北区经理,终因这里体制僵硬,领死工资,愤然辞职。接下来,朱吉满开始了他频繁跳槽的药代生涯。先是1995年,获得深圳一个抗生素产品的浙江代理权,紧接着,又拿下东北第六制药厂的全国代理权。 朱吉满很清楚,这个药是地方标准,如果想在全国销售,就必须转国标。要转国标,就必须进行GMP改造。不仅如此,他还对这个骨科药进行了工艺改进,将肌肉注射改为静脉注射,也就是后来的鹿瓜多肽注射液。2004年,鹿瓜多肽注射液成功进入国家医保。一个濒死的小厂,在朱吉满手上,开始焕发第二春。为了加速誉衡的发展,朱吉满又燃起了第二把火,在公司内部推出“喜出望外”计划。多年做药代的经历,让他懂得,公司的发展关键在于激励人。最简单的激励办法,就是把钱给到位。画再多的大饼,都不如拿出利益。于是,他规定:未来三年,如果公司业绩成倍增长,将拿出一半的收益来犒劳管理团队。重奖之下,誉衡管理团队,人人干劲十足,每天拼到夜里12点,用一位员工的话来讲,“都不用给劳模的称号”。好的团队,还得配上好的制度模式。早在当医生时,朱吉满就对西安杨森的营销体系留下深刻印象。受此启发,他在誉衡创建了TRP营销模式,即地面销售队伍(T)、电话营销(R)和学术推广(P)三位一体模式。这套独特的营销模式,不但覆盖面广,而且穿透力极强。成功的产品,加上先进的营销模式,以及斗志昂扬的团队,使誉衡如野马般奔跑。到2009年,仅鹿瓜多肽一款产品,就创造了1.57亿元的利润。2010年,誉衡药业成功登陆A股。46岁的朱吉满,坐拥数十亿财富,迎来人生中第一个高光时刻。
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找到他,法院奖励1.1亿
2015年,51岁的朱吉满,力压修正药业的修涞贵,成为东北医药首富。朱吉满意气风发。在新年寄语中,这位东北药王,激动地向员工喊话:要让誉衡药业的事业如火山般爆发!他没想到的是:
几年后,誉衡没有爆发,他自己倒坐在了火山口上。
这份工作,让他与东北医药圈结缘,为日后的创业打下了根基。
但也正是这次上市,改变了他的人生轨迹。
[1]《誉衡药业实控人朱吉满的“蛇吞象”并购困局》中国经营报
[2]《誉衡药业董事长朱吉满:我有一个梦想》中国医药联盟
[3]《黑龙江前首富破产,医药疯狂扩张时代落幕》大摩财经
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出品人:毕亚军
主编:陈斯文 责编:周怡
美编:刘彦潮
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